导语：《福布斯》网站今天发表分析文章称，如果惠普成功收购科技服务巨头eds，那么这一交易最令人感兴趣的部分并不是eds可以给惠普带来什么，而是将给惠普的竞争对手带来什么样的影响。
     　　惠普本周一确认，该公司的确在就合并同eds进行谈判。《华尔街日报》今天早些时候报道，惠普计划以120亿美元到130亿美元的价格收购eds。惠普和eds均表示，这一交易能否最终达成现在还无法确定，因此在协议达成或谈判终止之前不会发表进一步的评论。受收购消息的影响，惠普和eds股票周一午后双双停牌。
     　　如果成功收购eds，惠普将在政府和大企业管理技术领域成为ibm的最大竞争对手。与此同时，惠普的主要竞争对手施乐、戴尔和sun将遇到麻烦，因为它们都通过eds销售产品。technology business研究公司高级分析师林迪·汉森(lindy hanson)表示：“现在的情况是，施乐和戴尔等公司都在eds拥有一条独立的‘泳道’。如果惠普收购eds，必然会给它们带来伤害。通过这一交易，惠普可以获得一个重要的产品销售渠道，同时还可以从服务业务中获益。”
     　　戴尔可能会成为最大的输家。戴尔曾经同eds建立了稳固的联盟，但随着eds去年将惠普引入为第二大台式机合作伙伴，这一联盟受到了削弱。汉森认为，如果被惠普收购，eds同戴尔的联盟将会土崩瓦解。他说：“突然之间，惠普将拥有一个巨大的服务器和台式机经销渠道。”
     　　在高端unix服务器和数据中心领域，sun是惠普的竞争对手之一。如果惠普收购eds，sun也会受到较大的负面影响。汉森表示：“当然还会有客户希望使用sun公司的产品，但我想惠普和eds不会轻易放弃他们。惠普和eds将会尽最大努力来推广惠普设备的应用。”
     　　从这方面来考虑，拥有强大的服务业务对于惠普来说非常必要。事实上，惠普前任ceo卡莉·菲奥莉娜(carly fiorina)已经将服务业务摆在非常重要的位置。不过，她最终放弃了对咨询公司普华永道的收购，而转向pc领域的竞争对手康柏。事实证明，这是一个错误的选择，同时也是菲奥莉娜从惠普黯然离职的导火索。
     　　自马克·赫德(mark hurd)就任惠普ceo以来，一直致力于开展一些规模较小的收购，其中很多都是为了增强软件业务。他开展的最大一笔交易是2006年斥资45亿美元收购信息技术软件公司mercury interactive。汉森表示：“对于赫德来说，收购eds是一个突破。”
    

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